Pernah mendengar tentang iklan soft selling?
Jika Anda baru berkecimpung di dunia marketing online untuk memasarkan produk paket wisata, sebaiknya Anda mulai melirik untuk menggunakan iklan soft selling sebagai metode jualan Anda. Mengapa harus soft selling?
Mungkin, Anda masih merasa nyaman untuk berjualan dengan menggunakan hard selling, yakni menawarkan langsung kepada konsumen paket-paket wisata Anda melalui banner ads, email, telepon, sms, landing page, flyer, dan sebagainya. Memang hard selling bisa menjual secara cepat, karena konsumen yang membutuhkan langsung mengenal produk yang Anda pasarkan.
Namun, di dunia marketing online, Anda dapat menghasilkan penjualan tanpa menjual lho! Caranya, ya menggunakan iklan soft selling. Jadi, intinya soft selling merupakan cara berjualan tanpa menjual/menawarkan kepada konsumen. Anda dapat memasukkan iklan soft selling menggunakan konten yang bernilai yang Anda berikan kepada calon konsumen Anda.
Step by Step Teknik Beriklan Soft Selling
Bila Anda memutuskan untuk membuat iklan soft selling, maka Anda harus dapat menahan diri untuk tidak melakukan hard selling. Namun, cobalah untuk memberikan value kepada konsumen Anda terlebih dahulu. Konsumen biasanya tertarik dengan hal-hal yang gratis, Anda dapat memberikan produk gratis di awal seperti ebook tentang panduan wisata, video tutorial, atau pemberian voucher diskon.
Iklan soft selling biasanya menggunakan langkah-langkah berikut:
- Buat konten yang mengundang banyak trafik. Contohnya, yang ingin Anda jual yakni paket umrah hemat 10 hari, maka Anda dapat mulai membuat konten-konten seperti gambar, artikel, video, ebook, yang berkaitan dengan paket wisata Anda tersebut.
- Jadikan pembaca atau peminat konten Anda pengikut setia. Anda bisa mengalihkan mereka untuk subscribe newsletter via email, agar mereka mengetahui postingan terbaru dari Anda.
- Bangun kepercayaan subscriber Anda dengan memberikan konten yang bermanfaat.
- Berikan solusi kepada calon konsumen Anda dengan menawarkan produk yang Anda tawarkan.
Nah, jika Anda berhasil menggiring calon pelanggan Anda untuk mengikuti konten yang Anda buat, berikan penawaran dengan sesingkat-singkatnya. Anda bisa memberitahukan keuntungan yang bisa mereka dapatkan bila mau membeli produk Anda. Anda juga bisa menyisipkan promosi` dengan membuat link di tengah-tengah konten yang Anda sajikan.
Penting untuk Diperhatikan
Sebelum menjual dengan teknik soft selling, ada baiknya Anda memperhatikan hal-hal berikut ini:
- Tentukan Target Market Anda
Sasaran pasar yang Anda incar haruslah benar, sesuai dengan produk yang Anda pasarkan. Anda dapat melakukan penelitian untuk retargetting market Anda. Indentifikasi target market akan memberi kemudahan untuk Anda guna memberikan produk yang tepat untuk konsumen Anda, serta memberikan value yang tepat bagi calon pelanggan Anda.
- Berikan Value Pada Target Market
Berkaitan dengan konten yang Anda bagikan, konten tersebut patutlah memberi nilai tambah kepada calon wisatawan Anda. Jangan sia-siakan pelanggan Anda untuk membaca atau melihat konten yang tidak ada manfaatnya, sebab mereka akan segera meninggalkan konten Anda tanpa sempat sampai ke iklan soft selling di dalamnya.
- Tonjolkan Benefit Produk Paket Wisata Anda Secara Singkat
Nah, di tengah atau mendekati akhir konten, berikan highlight manfaat paket wisata Anda dengan singkat sehingga pelanggan tahu terkait produk Anda langsung pada benefit yang didapatkan jika mereka ingin memesannya.
- Iklankan Konten Anda, Bukan Paket Wisata Anda
Ya, jika Anda sudah memiliki konten yang bagus dan Anda ingin menggunakan iklan berbayar, maka yang perlu Anda iklankan ialah konten Anda, bukan langsung produk Anda. Karena, konten Anda yang bermuatan iklan soft selling akan menghasilkan penjualan tanpa Anda harus repot-repot menjual paket wisata Anda.
Itulah beberapa tips)) ampuh menaikkan penjualan paket wisata menggunakan iklan soft selling yang dapat Anda terapkan ketika memasarkan produk Anda secara online. Selamat mencoba!
