Paket wisata murah adalah penawaran yang sangat menarik bagi calon pelanggan wisata. Sekarang ini, jika pelanggan dihadapkan pada 2 pilihan paket wisata murah atau paket wisata premium, maka lebih sering pelanggan memilih paket wisata yang harganya lebih murah.
Ada dua kemungkinan kenapa hal ini terjadi. Pertama, biaya yang dimiliki oleh pelanggan memang terbatas. Tidak ada biaya lebih atau sumber biaya lain untuk membiayai dana wisata yang lebih mahal.Trik Agar Calon pelanggan Setuju Membeli Paket wisata yang Anda Tawarkan
Kedua, mental calon pelanggan. Mungkin, konsumen wisata Anda memiliki budget yang cukup besar untuk pergi berlibur. Namun, mereka memegang prinsip "Kalau bisa bayar lebih murah, kenapa pilih yang mahal?"
Hal ini tentunya tidak sepenuhnya salah. Tetapi, dengan trik khusus, Anda bisa membuat calon pelanggan Anda ingin membayar lebih atas paket wisata yang Anda tawarkan. Meskipun paket wisata Anda tergolong cukup mahal.
Edukasi Calon Pelanggan
Dalam bisnis travel wisata, mengedukasi calon pelanggan terkait pentingnya keamanan & kenyamanan ketika wisata harus terus dilaksanakan oleh para pebisnis wisata
Hal ini menyangkut pengalaman wisata yang lebih menyenangkan, aman, tenang, & khusyu. Apabila travel wisata dapat memberikan edukasi yang detail seputar kebutuhan pelanggan untuk menunaikan wisata yang berkualitas, maka tidak susah menjual paket wisata yang memberikan benefit sesuai dengan yang diharapkan.
Buat Semuanya Masuk Akal
Menjual paket wisata dengan harga yang mahal, bukan berarti tidak masuk di akal. Anda dapat menjelaskan kepada calon pelanggan, mengapa ada paket wisata yang kisarannya hanya 23 jutaan, dan mengapa ada paket wisata yang biayanya mencapai 45 juta rupiah.
Tentunya, ada harga ada rupa. Paket reguler bisa dihargai murah karena memang tak memerlukan banyak dana. Tetapi, paket wisata premium, dengan berbagai fasilitas yang premium pula, maka wajar jika Anda memberikan banderol di atas 30 juta rupiah.
Berikanlah gambaran atau penjelasan yang jelas kepada calon pelanggan Anda, sehingga mereka bisa menerima harga yang Anda tawarkan. Tentunya, Anda berkewajiban memberikan jaminan kesesuaian antara deskripsi produk dan realisasinya.
Bandingkan dengan Kompetitor atau Paket Wisata Murah Anda Sendiri
Bandingkan dengan Kompetitor / Paket wisata Murah Anda Sendiri
Tentu, Anda memiliki diversifikasi produk dalam bisnis travel wisata Anda. Tidak hanya paket wisata premium, namun juga paket wisata biasa.
Anda dapat membuat tabel perbandingan, apa saja perbedaan dari paket wisata murah dengan paket wisata premium yang Anda tawarkan. Kemudian, Anda dapat menunjukkan bahwa dengan selisih harga yang tidak terlampau banyak, calon pelanggan wisata dapat menikmati fasilitas yang jauh lebih baik.
Hal ini bisa membuat calon pelanggan wisata Anda merasa bahwa harga paket premium Anda ternyata tidak semahal yang dia bayangkan. Toh, dengan harga sekian juta tersebut, fasilitas yang didapat memang sesuai dengan harga yang dibayarkan.
Jadi, Anda bisa menonjolkan MANFAAT produk paket wisata premium Anda ketika berpromosi, alih-alih berfokus terhadap harga yang mahal. Toh, paket wisata murah juga belum tentu laku jika kualitas pelayanannya kurang bagus.
Anda sebenarnya juga bisa membandingkan dengan pesaing di luar bisnis Anda. Namun cara ini lumayan rawan untuk dilakukan. Nantinya, persaingan bisnis menjadi tidak sehat. Anda baiknya berfokus kepada kelebihan produk Anda daripada menjelaskan kekurangan pesaing Anda.
Gunakan Teknik Closing yang Benar
Ada beberapa teknik closing yang dapat Anda praktekkan secara mudah, untuk mendongkrak penjualan paket wisata premium Anda.
Mengapa Harus Membeli Produk Anda
Cara membuat orang terpancing membeli produk Anda adalah dengan memberikan nilai plus terhadap produk yang Anda jual. Misalnya, untuk penjualan paket wisata premium, Anda bisa memberikan voucher belanja yang bisa ditukar dengan oleh-oleh wisata ketika mereka pulang dari wisata.
Besarnya voucher sesuai paket wisata yang mereka pilih, semakin mahal semakin besar nilai vouchernya. Anda juga dapat memberikannya dalam bentuk cashback uang riyal, sehingga pelanggan dapat memakainya untuk berbelanja saat berada di Arab Saudi.
Anda juga bisa memberikan garansi, misalnya jika ternyata fasilitas yang Anda tulis dalam promosi jauh berbeda dengan kenyataan saat wisata, pelanggan berhak mengclaim cashback sekian rupiah.
Hal-hal seperti ini umumnya mendorong pelanggan untuk segera menekan tombol check out, karena merasa ada nilai tambah yang akan mereka dapatkan ketika mereka membeli produk Anda.
Mengapa Calon Pelanggan Harus Membeli Saat Ini Juga
Berikanlah batasan waktu saat berjualan, karena apabila Anda memberikan kesempatan untuk konsumen Anda menunda pembelian, maka Anda juga akan kehilangan peluang mendapatkan closing.
Berikan batasan waktu dengan kalimat-kalimat seperti:
- Promo ini hanya terbatas untuk 30 orang pertama saja (ada kuota)
- Daftar sekarang gratis merchandise unik (ada bonus)
- Setelah tanggal 10, harga naik 500.000 (pelanggan merasa harus berhemat dengan membeli sekarang, bukan nanti)
- dan sebagainya, sesuaikan dengan kreativitas dan program promosi perusahaan Anda.
Tanamkan Kepercayaan Pelanggan pada Perusahaan Anda
Trust atau rasa percaya adalah modal paling brilian guna menghasilkan penjualan dari produk-produk premium. Anda kemungkinan mengetahui Apple, produknya begitu laris bahkan orang mau mengantri berhari-hari di depan toko untuk mendapatkan produk baru yang akan launching.
Apa yang membuat Apple begitu laris? Padahal harga yang diberikan juga tidak murah. Ternyata, Apple berhasil membangun kepercayaan kepada pelanggannya sehingga produknya begitu diminati dan dinanti.
Anda bisa mulai dengan membangun brand perusahaan travel wisata Anda, sehingga Anda mempunyai reputasi yang cukup baik di mata pelanggan. Reputasi yang baik akan berdampak terhadap rasa percaya pelanggan, sehingga tanpa diminta pun mereka akan merekomendasikan travel wisata Anda kepada orang lain.
Anda juga bisa membuat testimoni pelanggan, agar calon pelanggan lain timbul rasa kepercayaan pada perusahaan Anda. Walaupun paket wisata yang Anda tawarkan bukanlah paket wisata murah, Anda tetap dapat memimpin pasar karena memiliki market pasar yang spesifik.
Anda dapat membuat perusahaan Anda tampil lebih profesional dan terpercaya dengan mendownload aplikasi khusus travel wisata terbaik dari Travelsys.
Kami berkomitmen membuat perusahaan travel wisata semakin maju dan berkembang, sehingga profit Anda juga akan meningkat beriringan dengan pertumbuhan bisnis Anda.
Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Semoga sukses!
